担保公司为轻纺城发展“护航”去年近600商户获担保资金7个亿

    中国轻纺城内有近两万商户，它们多是个体工商户或贸易公司，没有融资平台，缺少质押财产，融资问题是许多经营者最常遇到的急难问题之一。浙江中轻担保有限公司植根于轻纺城，服务经营户，依靠母体——中国轻纺城集团股份有限公司，运用自有资金与物业属权，为经营户提供担保服务，帮助经营户解燃眉之急。
    据悉，刚刚过去的2013年，“中轻担保”为市场内近600名市场商户提供了超过7亿元的担保服务，担保金额较前年增加了近50％。担保公司主要负责人告诉记者，这主要得益于“三步棋”：一是“开源引水”，积极争取资金，定向投向市场经营户；二是“放水养鱼”，允许区内所有银行到市场内开展业务；三是“激流勇进”，激发团队创新创优，不断推出新产品，服务经营户，获得了市场的广泛好评。
    便捷融资 为经营户“唱戏”搭台
    融资难，这已是企业界的共识，对中国轻纺城的中小经营户来说，它更是一条横亘在发展道路上的“坎”。“现在去银行融资，要抵押物，要担保人。轻纺城内的经营户多是个体户，少有抵押物，难找担保人。生意好的时候，融资成了我们最大的问题。”洪老板说。
    洪老板是老市场的一位经营户。几年下来，虽然有所积累，但由于现在国内市场应收款较多，其公司在资金运作上有时未免捉襟见肘，跟不上生意的发展。
   “去年10月份，我接到了一个大单，但对方仅支付了少量订金，而坯布企业与印染企业都要求我们及时付清货款。由于上半年是我们生意最好的时节，很多应收款还在外面，没收进来。面对这样的单子，最让我着急的事，就是如何解决资金的问题。”洪老板说。
    就在洪先生四处融资、处处碰壁的情况下，他想起了利用营业房优先续租权实现抵押贷款的办法。
    当他到中轻担保公司说明自己的困难与意图时，中轻担保公司很快就为他解决了融资的问题。洪老板说，自己到银行申请贷款，即使顺利，办下来也要十多天。没想到，通过中轻担保公司，短短一周的时间，钱就到了他的账号，让他非常感激。
   “轻纺城内的经营户，是撬起绍兴轻纺产业发展的‘支点’。帮助他们发展业务，就是帮助绍兴整个轻纺产业的发展。”浙江中轻担保有限公司副总经理陈浩说，“我们之所以能这么快地帮助经营户解决融资问题，主要是因为我们有两个优势，一是对于承租的营业房，经营户没有所有权，所有权是属于集团公司的；在集团公司的支持下，通过我们担保，经营户可以进行营业房优先继租权抵押贷款。二是我们的注册资金有1亿元，在各个合作银行我们都已经储备了保证金，所以，银行对我们提供的担保比较放心，因此放款速度也快。”
    据统计，该公司成立7年多来，累计担保金额近25亿元，为经营户的发展壮大与市场的稳定发展作出了自己的贡献。
    争取资金 为“小微”企业发展“供血”
    中国轻纺城内有经营户近两万，一年的成交额近千亿元，经营户们对资金的需求量也在逐年上升。而各个银行的贷款指标都是有限的，除轻纺城经营户外，还要保证当地其他企业的融资需求。
    因此，如何解决这一供需矛盾，进一步增加资金供给，满足轻纺城内经营户的需求，支持“小、微”企业的发展，成了轻纺城集团服务企业的一个新课题。
   “为了解决‘小微企业’融资难的问题，一方面，我们用足用好政策，推出相关金融产品；另一方面，我们积极争取各种专项资金，服务广大经营户。”
    据悉，去年，除了传统的担保项目外，“中轻担保”还根据相关政策，为市场内经营户“量身定制”了“银政投”、“小微贷”等产品。
   “银政投”是绍兴市政府为解决中小企业融资难的一个金融创新平台，由“国字头”企业、国开行联合出资形成资金池，经专业担保机构审慎评估提供保证，通过商业银行委托贷款形式发放至符合条件的小型企业和个体工商户。该融资工具有效整合银行信贷资源和政府专项引导资金，对支持地方小微企业发展意义重大。
   “当时，公司得到这一消息后，千方百计向市政府与国开行争取。3年来，公司已向国家开发银行争取到1.5亿元资金。这部分资金，全部投给市场经营户，而且利率低于商业银行同期利率水平。为此公司受到了市场经营户的广泛认可。”公司负责人说。
    据悉，除了“银政投”外，该公司还推出了“小微贷”等多个产品，每个产品的年放贷量都在5000万元以上。“我们既‘造血’又‘供血’。积极争取资金，投向轻纺城，形成一个‘蓄水池’，经营户有需要，就可以来‘舀一瓢’。尽力为市场经营户业务的正常运转保驾护航。”
    增加银行 努力延伸边际效应
    融资快，当然是经营户的普遍要求。但是在做到融资快的前提下，如何节约经营户的成本，让经营户们普遍享受到更好的金融服务，扩大金融产品的边际效应，也是中轻担保公司领导在思考并付诸实施的问题。
   “中国轻纺城内有近2万家商户，每年的流动资金近千亿元，这在各大银行眼里都是‘香饽饽’。”浙江中轻担保有限公司副总经理陈浩说。但由于历史的原因，早年能进入中国轻纺城开展银行少，经营户的融资成本很高。有的银行，在基准利率的基础上，要上浮百分之四五十，还要有回报。“这成了当时最大的障碍。”
    为了打破“银行寡头”的格局，中轻担保公司逐步与多家银行合作，担保公司在合作银行存入一定比例的担保风险保证金，合作银行再根据公司注册资金总额给予放大5~10倍的担保授信额度，担保公司为中小企业、个体工商户及个人提供信用担保，承担担保风险，并收取一定的担保费用。
    一着棋胜，满盘皆活。2010年，该担保公司打破“银行寡头”的格局后，该年的担保增长率比前一年翻了一番多，增长率高达74.56%。此后至2013年，每年的增长率都在20%以上，2013年高达45%。
    “通过我们的努力，现在，我们的合作银行达到了16家。也就是说，我们提供担保后，你可以在这16家银行中，选择你认为服务最好、对你最有利的银行进行合作。”
    增加合作银行，至少起到了三个作用。一是银行之间有了竞争，服务水平自然就得到了提升。二是通过竞争，直接降低了融资成本。现在经营户们都能以正常的银行利率取得贷款。三是经营户不需要做存贷了。因为担保公司已经为经营户存入了保证金。
    浙商银行轻纺城支行的沈刻铭行长认为，通过中轻担保公司做的业务，该行的放贷速度一般比普通业务要快。“因为通过中轻担保把关后，银行比较放心。”
    北京银行一客服经理认为，让十多家银行在市场内“群雄逐鹿”，不仅可以让经营户享受优质的金融服务，方便经营户融资；通过“中轻担保”，又可消除物业抵押的法律风险。“这是一举多得的事。”
   “中轻担保”以1亿元的注册资金，打开了年担保超7亿元的资金通道；以11名工作人员，服务了成百上千个客户单位。现在该公司业务量已经稳居全市同行业第二、全省前20。今年，该公司将继续秉持“微利、高效、服务”的理念，为广大经营户提供更多更好的服务。