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紫罗兰打造新零售模式,开创家纺新时代

信息来源:qofoo.com  时间:2018-08-20  浏览次数:216

 
紫罗兰厂区

  当互联网成为一个时代的标签时,人类社会仿佛被扔进了一个重磅炸弹,几乎所有的行业都受到了前所未有的挑战,传统的销售在电商、微商的挤压下,渠道单一的短板很快暴露。面对传统销售桎梏,很多传统企业都面临着两种局面,一种接受阵痛,转型升级,再度扬帆二度创业;而另一种,依然坚持,或是靠着老本存活,或是残喘着等着打卡下班。

  紫罗兰家纺科技股份有限公司作为中国家纺行业十大品牌,近几年一直在尝试用改革的精神去开拓一条属于自己的“新”零售模式,除了在产品上进行科技研发,技术升级,打造自己的技术壁垒,更是通过互联网+等手段,开辟了一条线上+线下+物流仓储客服一体化的微代理营销模式。

  传统的营销模式是迈卡锡提出的“4p组合”理论发展而来,即产品、价格、渠道和促销。传统家纺也不例外,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。


紫罗兰董事长陈永兵先生

  紫罗兰家纺董事长陈永兵说:“从2012年开始,中国的经济,从我们市场环境来讲,感觉到发展动力不足,国内实体零售普遍在下滑。那么在这个情况之下,代理商每年如果拓展几十家或者上百家的加盟店,会变得很困难,因为开店的门槛很高:开加盟店需要150平米,它的租金要30万;如果以专卖店品牌店的标准装修一下,起码2000块钱一个平方,加起来也要30万;另外,把店面成立到布满产品也要30万。这样算下来,开一个加盟店至少要100万。曾经有一个专家说,‘小就是王道’,只要把店面开小一点,投资成本低一点,那么开店的人就会多。这也是我们开创微理商业模式的初衷之一。”

  那紫罗兰微代理销售是什么样的营销模式呢?据了解,紫罗兰微代理销售模式开始于2016年8月,主要是微代理商通过手机微信朋友圈推介、到公司展厅听紫罗兰生机健康产品讲解,并进行产品体验、产品培训等方式销售生机健康产品。这种模式与20多年前的创业截然不同,现在微代理商只要消费紫罗兰生机科技产品到一定的金额,就可以获得代理紫罗兰产品的资格。而且微代理商不用大批量的进货,他只要通过的体验分享,通过自己的社交圈,利用微信等社交软件进行销售即可获得利润。

  紫罗兰微代理模式是在营销渠道上的创新,是基于国家提出“共享经济”,“大众创业,万众创新”,以及“互联网+”的基础上推出的,而且为了让这个模式更加符合国家的政策,紫罗兰公司在2016年开始就向国家商务部申请直销牌照,并在2017年8月公示完毕。


紫罗兰家纺万级净化车间

  从目前的中国直销行业来看,大部分的企业都是以保健品、化妆品、日用品类为主,同质化现象比较严重。而且,保健品和化妆品之类的产品,在宣传和教育的成本上很高,人们在选择这类产品之时,会显得很谨慎。但家纺类不同,它几乎不需要教育,因为人人都要盖被子睡觉,家家户户都要用,是属于刚性需求。加上紫罗兰独有的生机科技专利技术,在被子的床品上植入了玻尿酸、益生菌、薰衣草精油、辅酶Q10等对人体有益的元素,建立了自己的技术壁垒,让自己一下子就成为了国内科技家纺和功能性家纺的领军企业。

  虽然说中国的直销企业还没有超过100家,但因为产品同质化的因素,以及对人才的渴求程度日益增加,和微商模式的兴起,让目前国内的直销行业竞争变得十分激烈,一些老牌的直销企业业绩也下滑得很厉害。紫罗兰家纺凭借其微代理模式进军直销业,无疑会给直销行业带来了一股清流,刚性需求+科技含量+线下传统加盟店的广告优势,都有可能给其带来巨大的流量,甚至是成就一片蓝海市场。


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