新蓝网-中国蓝新闻客户端3月7日讯（中国蓝融媒体中心 浙江卫视记者林轩 薛雅文 傅筱铭 新蓝网编辑黄茜 柯桥台）位于柯桥的中国轻纺城，是全国规模最大的纺织品集散中心。尽管重新开市已经半个月，但受疫情影响，前来采购的客户比去年同期下降了近9成。
面对旺季不旺的困境，轻纺城的企业和经营户该如何积极应对？
因为疫情，中国轻纺城的营业时间调整成了上午10点到下午4点。虽然八成以上的经营户已经开门迎客，可相比以往10万人次一天的人流量，开业十天，这个数字只有一万。
费连美已经在市场里开了20年的店，多年积累的客户60%来自武汉。一家店铺，一年光租金就要一百多万，可面对这几天的行情，她坦言已经放弃了春夏季的生意。
客户不上门，就没有新订单。根据当地一份针对纺织行业的调查报告显示，有78.4%的企业表示市场订单减少，64.8%的企业反映，已有订单被客户取消。
在同样经营了20多年的当地纺织龙头企业——永盛工贸，企业在摆满新品的展厅里摆了8张洽谈桌，往年，上门的客户想用桌椅还得排队，而今年，这些桌椅却成了“冷板凳”。
董事长傅国庆说：“现在翻单比去年减少一半差不多，对我们影响蛮大的。”
虽然订单少了，可企业的设计部却比平时更忙了。原本应该开始设计今年秋冬款的设计师们，眼前却忙着设计2021年的春夏款。复工没几天，设计部拿出的新花型就堆满了老总傅国庆的桌子。
“就是这两天出来的新东西，就是为给客户作补充。本来是2021年春夏的，现在为2020年作补充。”董事长傅国庆说。
原来，因为下游的服装销售不景气，原本可以靠着客户反馈进行微调的订单没了。为了应对随时可能出现的新需求，傅国庆下了狠心，把2021年预留的创意提前设计出来。一张样品，设计成本就要5000多元，研发费用一下子多了50多万。而预计全年的设计费要比去年翻一番。
傅国庆说：“疫情期间要打开更多的思路，当人家都趴下不肯做的时候，我觉得我们付出更多，逆境中是危险也是机遇，我想我们的付出会赢得客户的心。”
在危机中寻求机遇，104国道旁，一个由老市场改造升级的轻纺城国际面料采购中心挂出了红幅，准备开市。
这两天，市场负责人徐秀云恨不得住在市场里，不仅开业典礼的细节要一一核对，各家店铺的装修进展也是催了又催。
入驻商户告诉记者，“当时想到就会延期，但是也没有想到，因为从2月18日他们就告诉我们可以过来，每一间每一户都来催，我们要开门了。”
逆势开业，让经营户们既意外，又欣喜。而市场还特别为经营户准备了开门礼包，不仅给前三天入场的所有人准备了免费午餐，更免去了店铺前3个月的物业费。
中国轻纺城西市场开发经营有限公司徐秀云说：“开门意味着第1个增强经营信心，第2个也是增强采购商的信心。我们还是要强势推进，这方面不管是从软件上的服务也好，都是增强进一步的信心。”
机会从来只青睐有准备的人，眼下，轻纺城复业率和纺织印染企业复产率都已经接近九成，而柯桥也专门出台了稳经济、稳发展实施意见21条，和支持企业复工复产实施细则5条，进一步激发企业和经营户的信心。
柯桥区常务副区长孙彦说：“信心现在真的是被比金子还宝贵。我们拿出5个亿的真金白银，让企业感受到实实在在的支持力度。全力以赴帮助企业提振信心，共渡难关。”
短评：先人一步才能行稳致远
